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      做好機械外貿的一些小技巧
      發布時間:2020-01-10 14:12:37    點擊次數:77

      機械外貿最常見的問題是:設備價值高,成單率很低。機械外貿本身的出單率就比較慢,出單的周期也比較慢。還有特別是大型的機械設備,設計到較大的金額,客戶一般不會輕易做決定,有的還要來看廠。絕大部分的情況下,都是自己開發客戶,和摸索產品,只有不斷總結,才能把機械外貿做好,冷彎成型機械設備行業亦是如此。

      一些實用的技巧:

      1.找客戶的技巧:

      和其他產品不同,機械設備最好的找客戶渠道是:1.展會;2.B2B平臺。展會不用說,什么廣交會啥的,B2B嘛,最好是機械行業的,ECVV、MIC之類的,主要是做機械行業的B2B平臺。

      2.如果客戶說要看廠,好好把握:

      因為機械行業本身的價值比較大,所以客戶要求要驗廠也是比較正常的。很多大客戶在下單之前都是要驗廠的,然后才會下訂單,所以不要嫌麻煩。當然也不排除有些老外想騙取證明過來玩玩,這個就需要自己去分辨了。

      3.及回復詢盤

      機械行業本身單就少,如果再不及時回復詢盤,那就有可能錯失大單。就好比你去買東西,業務員半天不理你,你是什么心情,就算東西再好你還會考慮買?一個道理的。

      4.別再用質量說價格事:

      很多客戶其實最關心的還是價格的問題,一般說價格高,很多人都會回質量決定價格之類的東西,其實機械嘛,基本上也大同小異,他可以找到和你設備質量和價格一樣的人很多。不同的在于服務,還有一些細微的東西,就是所謂的你們家能做到,別家做不到的東西。這需要自己根據公司產品去總結。

      5.真誠待人,特別是你的客戶:

      國外很多客戶對誠信非??粗?,答應做的事情一定要做到,做不到就不要輕易說出來,不然你的誠信值會大大的降低。如果答應的事情做不到,最好要提前告訴客戶,不能等著來問,即時做不成這一次的訂單,也給客戶留下好印象,有可能成為你以后的潛在客戶。

      6.機械外貿報價要有技巧:

      每個客戶的報價不能差距太大,還有就是不能報天價。如果一個客戶,連你產品的之類如何都不知道的情況下,看到這個價格,可想而知,我都不知道你產品有什么特點,好在哪??蛻粲植簧?,也不會做賠本生意,何況他手里也許不止你這一家的報價。誠實報價才是真。

      7.不要拿以往的事情說事:

      在價格上客戶說高了,有的人就會說我們質量好,好在哪你要闡述清楚,還有就是說我以前的客戶幾百萬的單都是這價格的,這樣的說辭明顯會讓客戶不爽,意思是你在嫌棄他訂單小。

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